کتاب شیوه گرگ اثر جردن بلفورت

توضیحات

کتاب شیوه گرگ (Way of the wolf) اثر جردن بلفورت به ترجمه محسن شعبانی از نشر یوشیتا.

معرفی کوتاه کتاب شیوه گرگ

کتاب شیوه گرگ اثر جردن بلفورت با ترجمه محسن شعبانی: کل زندگی فروش و متقاعد کردن است و هدف این کتاب نیز آموزش هنر متقاعد کردن افراد در زندگی شخصی و حرفه ای است.

درباره کتاب شیوه گرگ

انسان به عنوان موجودی اجتماعی ناچار است تا نیازهای خود را به واسطه محیط اطراف برآورده سازد. داد و ستد کردن نیز معطوف به همین نیاز انسانی است؛ بنابراین انسان تلاش می‌کند آنچه را برای زندگی نیاز دارد از طریق خرید یا فروش کالا و خدمات به دست آورد؛ اما با پیشرفت حوزه‌های اقتصادی و تولید، امروزه دیگر فروش کالاها و خدمات کاری آسان و فقط برای رفع نیازهای فوری و اولیه نیست؛ شرکت‌ها و برندها در شرایط رقابتی شدید تلاش می‌کنند تا با به‌کارگیری شیوه‌ها و روش‌های مؤثر فروش خود را افزایش دهند و در بازار سهم بالاتری داشته باشند.

کتاب شیوه گرگ (Way of the Wolf) نوشته‌ی جردن بلفورت (Jordan Belfort) با توجه به توانایی‌ها و استعداد خارق‌العاده نویسنده‌اش، به عنوان یکی از کتاب‌های اثرگذار تمام دوران‌ها در زمینه‌ی فروش شناخته می‌شود. این کتاب که از الگوی رفتاری بلفورت در نحوه‌ی فروش پیروی می‌کند، راهنمایی است که کارآفرینان، بنگاه‌های اقتصادی و فروشندگان حرفه‌ای بتوانند به سهم بسیار بالایی از بازار دست پیدا کنند و فروش کالا و خدمات خود را به نحو چشمگیری افزایش دهند.

اقتباس سینمایی از کتاب شیوه گرگ

به سال 2011، با اقتباس از کتاب شیوه گرگ فیلمی به نام گرگ وال استریت به کارگردانی مارتین اسکورسیزی ساخته شده که در آن بازیگران مشهوری چون لئوناردو دی کاپریو، جونا هیل و مارگو رابی ایفای نقش کرده‌اند.

افتخارات کتاب شیوه گرگ

• حضور در لیست پرفروش‌ترین‌های نیویورک تایمز
• قرار گرفتن در فهرست «کتاب‌هایی که زندگی‌تان را دگرگون می‌کنند»

نکوداشت‌های کتاب شیوه گرگ

• جردن یکی از جذاب‌ترین و با انگیزه‌ترین سخنرانان امروز در جهان است. اگر می‌خواهید به‌عنوان یک فروشنده در صدر بازی خود باشید، این کتاب را از دست ندهید. (کریگ اسکوگی، مدیر عامل NextDC)
• هیچ آموزشی به پای تعلیمات بلفورت نمی‌رسد. او به کارکنان ما درسِ بازاریابی و افزایش فروش داد و نتایج غیرقابل‌باور بود؛ ما یک ماه بعد از آموزش‌های او به رشد 26 درصدی فروش رسیدیم. (تونی گریست، رئیس شرکت Amcom)
• راهکارهای بلفورت نه‌تنها انگیزه‌آفرین و الهام‌بخش هستند، بلکه ابزارهای را برای موفقیت فراهم می‌کنند. من همه را تشویق می‌کنم که جردن بلفورت را بشناسند و استراتژی‌های او برای صعود به اوج را یاد بگیرند. (برد تامسن، کارگزار مدیریت در مرکز املاک و مستغلات CENTURY 21).

کتاب شیوه گرگ برای چه کسانی مناسب است؟

علاقه‌مندان به کتاب‌های حوزه‌ی بازاریابی و فروش مخاطبان اصلی این کتاب هستند، اما به‌طور کلی هر فرد که به نوعی محصول یا خدماتی برای فروش داشته باشد باید کتاب شیوه گرگ را بخواند.

با جردن بلفورت بیشتر آشنا شویم

جردن بلفورت متولد سال 1962، نویسنده، سخنران و فروشنده‌ی حرفه‌ای اهل ایالات متحده آمریکا است. او تحصیلات خود را در رشته‌ی زیست‌شناسی ادامه داد و از دانشگاه آمریکن مدرک کارشناسی خود را دریافت کرد، اما خیلی زود و در همان ایام دانشجویی فعالیت در بازار را آغاز نمود و خود را به‌عنوان یک فروشنده‌ی سهام شناساند. بلفورت توانست به‌سرعت در بازارهای مالی ایالات متحده رشد کند،‌ اگرچه در سال 1999 به دلیل آنچه کلاهبرداری مالی خوانده شد، نزدیک به دو سال زندانی شد. او سپس کتاب خاطرات خود را با عنوان شیوه گرگ را نوشت که این کتاب دست‌مایه‌ی ساخت فیلم گرگ وال استریت به کارگردانی مارتین اسکورسیزی و بازی لئوناردو دی کاپریو قرار گرفت.

جملات برگزیده‌ی کتاب شیوه گرگ:

• افزایش قدرت، مسئولیت شما را نیز افزایش می‌دهد.
• در طول فرایند فروش، مشتری و فروشنده باید با یکدیگر صادق و روراست باشند وگرنه نتیجه‌ای جز اتلاف وقت در انتظار هیچ‌یک از آن‌ها نخواهد بود.
• یکی از فلسفه‌های اصلی سیستم خط مستقیم این است که وقتی کسی هیچ علاقه‌ای به خرید محصولمان ندارد، ما نیز از ارائۀ کامل فروش، خودداری می‌کنیم.
• در سیستم خط مستقیم، به جمع‌آوری اطلاعات (اطلاعات گسترده) نیاز دارید که بسیار فراتر از تلاش برای کشف این است که یک مشتری از نظر مالی واجد شرایط است یا خیر.

بخش هایی از کتاب شیوه گرگ

در بخشی از کتاب شیوه گرگ می‌خوانیم:

به‌طور مشخص، نحوۀ بیان جملات، تأثیر عمیقی بر مشتری و در نتیجه، نوع برداشت او دارد که نه‌تنها در آن چهار ثانیۀ ابتدایی مهم است، بلکه در تمام طول مکالمه نیز به همان اندازه اهمیت دارد.

گوش انسان‌های امروزه پس از میلیون‌ها سال تکامل، در تشخیص تغییرات لحن بیان به‌قدری توانمند شده است تا جایی که کوچک‌ترین تغییر هم می‌تواند تأثیر شگرفی بر معنای یک کلمه یا عبارت داشته باشد؛ برای مثال، وقتی بچه بودم و کار اشتباهی می‌کردم، مامانم با لحنی قاطع و جدّی می‌گفت: «جردن!» و بدون اینکه کلمۀ دیگری بر زبان بیاورد، بلافاصله متوجه می‌شدم هشدار او جدّی است؛ در مقابل، زمانی که با لحنی آرام و شمرده می‌گفت: «جور-دن!» فوراً متوجه می‌شدم که اوضاع روبه‌راه است و خبری از دعوا و کتک نیست.

چنانچه ملاقات با مشتری به صورت حضوری و رودررو باشد، علاوه بر لحن بیان باید از نوع دیگر ارتباط نیز برای انتقال منظورمان به مشتری استفاده کنیم.

ما این نوع دیگر ارتباط را «زبان بدن» می‌نامیم.

«لحن بیان و زبان بدن» به عنوان ارکان دوگانۀ یک استراتژی ارتباطی بسیار قدرتمند است که به عنوان «ارتباط ناخودآگاه» از آن یاد می‌شود و در انتقال منظورمان، خواه حین صحبت یا گوش دادن، بیشترین نقش را دارد.

برای آنهایی که با فروش (محصول یا خدمات) سروکار دارند یا صاحب کسب‌وکاری مستقل هستند، این کتاب، تغییر و تحول عظیمی در آنها ایجاد خواهد کرد؛ در این کتاب خواهید آموخت چگونه چرخۀ فروشتان را کوتاه کنید، میزان موفقیت خود را در عقد یک معامله افزایش دهید، به یک جریان ثابت از مراجعۀ مشتری دست یابید و مشتریان ثابت برای خود پیدا کنید.

سیستم خط مستقیم، سیستم متقاعدسازی به شدت قدرتمندی است و می‌تواند به معنای واقعی، زندگی‌تان را ظرف چند روز تغییر دهد. این موضوع را در سراسر جهان و در صنعت‌های فراوانی مشاهده کرده‌ایم. افرادی که هرگز معنای موفقیت را نمی‌دانستند، به طور ناگهانی به دستاوردهایی رسیدند که‌ هیچ‌گاه در خیال‌شان نمی‌گنجید و به شیوه‌ای بسیار توانمندتر از بزرگ‌ترین رویاهایشان زندگی می‌کنند.